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Lösungsvertrieb in Hamburg

Dieses 2-tägige Lösungsvertrieb Training in Hamburg unterstützt Vertriebsteams dabei, komplexe Kundenbedarfe zu verstehen, Lösungen wirkungsvoller zu positionieren und Entscheidungsprozesse professionell zu begleiten.

Fr., 20.11.2026 – Mo., 23.11.2026
Hamburg
0/12 Teilnehmer
Dieser Termin ist buchbar. Sie können sich direkt anmelden, solange freie Plätze verfügbar sind.

Über das Training

Im Lösungsvertrieb steht nicht das Produkt im Mittelpunkt, sondern die konkrete Kundensituation. Teilnehmende lernen, Bedarfe systematischer zu klären, Stakeholder zu verstehen, Nutzen und Wertbeitrag einer Lösung zu formulieren und Kunden durch komplexe Entscheidungsprozesse zu begleiten. Das Seminar ist besonders geeignet für B2B-Vertrieb, IT-Systemhäuser, Account Management, Presales und beratungsintensive Vertriebsrollen.

Inhalte

  • Grundprinzipien des Lösungsvertriebs
  • Kundensituation und Bedarf analysieren
  • Stakeholder und Buying Center verstehen
  • Nutzen und Wertbeitrag herausarbeiten
  • Lösungsgespräche strukturieren
  • Einwände und Risiken bearbeiten
  • Entscheidungsprozesse begleiten
  • Transfer auf eigene Kundenfälle

Lernergebnisse

Teilnehmende lernen, Kundenbedarfe tiefer zu verstehen, komplexe Lösungen verständlicher zu positionieren und Verkaufschancen professioneller zu entwickeln.

Zielgruppen

B2B-VertriebIT-SystemhäuserAccount ManagerKey Account ManagerPresalesConsultantsVertriebsleiter

Häufige Fragen

Ist der Termin für Lösungsvertrieb in Hamburg buchbar?
Wenn der Termin als buchbar oder gesichert angezeigt wird, können Sie sich direkt anmelden oder eine Anfrage stellen. Die Buchung ist verbindlich und wird per E-Mail bestätigt.
Was kostet die Teilnahme?
Der Preis wird auf Basis von 900,00 € netto pro Teilnehmer und Tag berechnet. Bei Präsenzveranstaltungen fällt zusätzlich eine Tagungspauschale von 35,00 € netto pro Teilnehmer und Tag an. Hinzu kommen 19 % USt.
Kann ich das Thema auch als Inhouse-Workshop anfragen?
Ja. Alle Themen können auch als Inhouse-Workshop, Teamtraining oder individuelle Begleitung angefragt werden.
Was passiert nach der Buchung?
Nach Absenden der Buchung erhalten Sie eine Buchungsbestätigung per E-Mail. Die Rechnungsstellung und weitere organisatorische Informationen erfolgen anschließend durch ADM.

Nach dem Seminar geht's weiter

Ergänzen Sie Ihr Training um Transferbegleitung, einen digitalen KI-Coach und den Zugang zum internen ADM-Bereich – individuell zu Ihrem Termin buchbar.

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Gruppen-Coaching im Team, 1 × pro Monat, jeweils 2 Stunden, an gemeinsam abgestimmten Terminen. Sichert die Umsetzung im Alltag.

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