Lösungsvertrieb & Solution Selling
In der Themenwelt Lösungsvertrieb & Solution Selling finden Sie Seminare, Workshops und Trainings für moderne Vertriebsarbeit. Im Mittelpunkt stehen Kundengespräche, Bedarfsanalyse, Lösungsverkauf, Trusted Advisor Kompetenz, KI im Vertrieb und wirksame Kundenentwicklung.
Trainings in diesem Themenfeld
12 Monate Entwicklung in Lösungsvertrieb, Trusted Advisory, Veränderungsbegleitung und KI – mit persönlichen Coachings, Live-Modulen und Transfer an realen Kundenfällen.
Ein Training zu KI im Vertrieb zeigt, wie Vertriebsteams KI für Gesprächsvorbereitung, Kundenanalyse, Vertriebsproduktivität, Follow-up und bessere Kundengespräche nutzen können.
Lösungsvertrieb unterstützt Vertriebsteams dabei, komplexe Kundenbedarfe zu verstehen, passende Lösungen zu entwickeln und Entscheidungsprozesse professionell zu begleiten.
Solution Selling unterstützt Vertriebsteams dabei, komplexe Lösungen nicht produktzentriert, sondern kunden- und nutzenorientiert zu verkaufen.
Ein Trusted Advisor Training hilft Vertrieb, Beratung und Führung dabei, auf Augenhöhe Vertrauen aufzubauen und als relevanter Gesprächspartner wahrgenommen zu werden.
Ein Verhandlungstraining für B2B-Vertrieb, Key Account Management und Geschäftsführung: Preisgespräche vorbereiten, Rabattforderungen begegnen, mit professionellen Einkäufer:innen auf Augenhöhe verhandeln und tragfähige Vereinbarungen abschließen.
Ein Verkaufstraining unterstützt Vertriebsmitarbeiter, Kundenberater und Account Manager dabei, Verkaufsgespräche strukturierter zu führen, Kundenbedarfe besser zu erkennen und Angebote überzeugender zu positionieren.
Ein Vertriebstraining stärkt die Kompetenzen von Vertriebsteams in Gesprächsführung, Kundenanalyse, Nutzenkommunikation, Angebotsverfolgung und Abschlussorientierung.
Auswahlhilfe: Welches Training passt?
Alle Trainings dieses Themenfelds im direkten Vergleich – Zielgruppe, Dauer, Format und der nächste verfügbare Termin. Für Programme und Jahresausbildungen gelten eigene Konditionen auf der jeweiligen Angebotsseite.
| Training | Für wen | Dauer | Format | Nächster Termin |
|---|---|---|---|---|
| consellting® – Master-Ausbildung im Championsloop® | Vertriebsmitarbeitende, Key Account Manager, Sales Consultants, Business Development Manager, Presales, vertriebsnahe Fachberater und Consultants mit Vertriebsverantwortung – insbesondere in IT- und Technologieunternehmen. | 12 Monate · 40 Entwicklungswochen | Hybrid | auf Anfrage |
| KI im Vertrieb | Vertriebsteams, Account Manager, Key Account Manager, Vertriebsleiter, Sales Enablement, Presales, Consultants, Business Development | 1 Tag | Online | 10.12.2026 · Online |
| Lösungsvertrieb | B2B-Vertrieb, IT-Systemhäuser, Account Manager, Key Account Manager, Presales, Consultants, Vertriebsleiter, Business Development | 2 Tage | Präsenz | 20.11.2026 · Hamburg |
| Solution Selling | Vertriebsmitarbeiter, Account Manager, Key Account Manager, IT-Vertrieb, Presales, Consultants, Vertriebsleiter, Sales Enablement | 2 Tage | Präsenz | 11.01.2027 · Berlin |
| Trusted Advisor | Account Manager, Key Account Manager, Consultants, Presales, Kundenberater, Führungskräfte, Business Development, Projektleiter mit Kundenkontakt | 2 Tage | Präsenz | 24.11.2026 · Frankfurt am Main |
| Verhandlungstraining B2B | Vertriebsmitarbeiter, Key Account Manager, Account Manager, Vertriebsleiter, Geschäftsführung, Presales, Projektleiter mit Budgetverantwortung | 2 Tage | Präsenz | 19.01.2027 · Frankfurt am Main |
| Verkaufstraining | Vertriebsmitarbeiter, Account Manager, Innendienst, Außendienst, Kundenberater, Presales, Consultants, Vertriebsleiter, Nachwuchsvertrieb | 2 Tage | Präsenz | 11.12.2026 · München |
| Vertriebstraining | B2B-Vertrieb, Account Manager, Key Account Manager, Vertriebsinnendienst, Außendienst, Presales, Consultants, Vertriebsleiter, Sales Enablement | 2 Tage | Präsenz | 04.12.2026 · Köln |
Moderner B2B-Vertrieb verkauft keine Produkte, sondern Lösungen für Geschäftsprobleme. Kunden erwarten heute Berater, die ihr Geschäft verstehen, den Bedarf sauber analysieren und tragfähige Entscheidungswege begleiten — vom ersten Kontakt bis zur Wirkung im Betrieb.
Was Solution Selling im Kern verlangt
Erfolgreiche Verkäufer:innen führen strukturierte Bedarfsgespräche, differenzieren zwischen sichtbarem Problem und eigentlichem Anlass und übersetzen fachliche Lösungen in Nutzenargumente für unterschiedliche Buying-Center-Rollen. Dazu gehören Fragetechnik, Aktives Zuhören, Einwandbehandlung, Preisverhandlung und der professionelle Umgang mit Entscheidungsprozessen komplexer Organisationen.
Warum das Thema jetzt drängt
Kaufprozesse werden länger, Entscheidergremien größer, Wettbewerbsangebote austauschbarer. KI verändert Recherche, Vorbereitung und Angebotsqualität. Wer als Trusted Advisor wahrgenommen wird, gewinnt Zugang zu strategischen Themen — und damit zu Deals mit größerem Volumen und längerer Bindung.
Was Sie in diesem Cluster finden
Von grundlegendem Verkaufstraining und Vertriebstraining über Solution Selling und Lösungsvertrieb bis zu Trusted Advisor und KI im Vertrieb: Die Trainings sind aufeinander abgestimmt, praxisnah und lassen sich einzeln buchen oder als Entwicklungspfad kombinieren. Alle Formate sind als offene Seminare, Online-Live-Trainings und Inhouse-Programme verfügbar.
Häufige Fragen zu Lösungsvertrieb & Solution Selling
Für wen sind die Vertriebstrainings gedacht?
Für Account Manager:innen, Key Account, Vertriebsingenieur:innen, Field Sales, Inside Sales, Sales Development und Führungskräfte im Vertrieb — B2B und beratungsintensive Dienstleistungen.
Wie unterscheidet sich Solution Selling von klassischem Verkauf?
Klassischer Verkauf argumentiert produktzentriert. Solution Selling startet beim Geschäftsproblem des Kunden, klärt Buying Center und Entscheidungsweg und entwickelt eine gemeinsam getragene Lösung — der Preis wird dadurch verhandelbar.
Wie viel KI steckt in modernen Vertriebstrainings?
So viel, wie im Alltag Wirkung bringt: Recherche, Gesprächsvorbereitung, Angebots- und E-Mail-Entwürfe, CRM-Pflege. Wir zeigen konkrete Prompts und Guardrails — ohne die Beziehung zu automatisieren.
Kann ich mehrere Trainings kombinieren?
Ja. Viele Kunden starten mit Verkaufstraining oder Vertriebstraining, vertiefen mit Lösungsvertrieb oder Solution Selling und ergänzen später Trusted Advisor sowie KI im Vertrieb.
Sind die Seminare auch inhouse buchbar?
Ja. Jedes Thema ist als Inhouse-Programm buchbar — mit Vorabinterviews, Fallarbeit aus Ihrem Alltag und Transferbegleitung.
Verwandte Themenfelder
In der Themenwelt Kommunikation & Kundeninteraktion finden Sie Trainings für klare Gesprächsführung, wirksame Kundenkommunikation, schwierige Gespräche, Deeskalation und professionelle Wirkung im Kontakt mit Kunden und Teams.
In der Themenwelt KI-Transformationsbegleitung finden Sie Workshops und Trainings für Unternehmen, die KI nicht nur technisch, sondern organisatorisch, kommunikativ und kulturell wirksam einführen möchten.
Kostenlose PDFs, Checklisten und Prompt-Bibliotheken passend zu diesem Themenfeld.