Transferbegleitung
Persönliche Transferbegleitung
Gruppen-Coaching im Team, 1 × pro Monat, jeweils 2 Stunden, an gemeinsam abgestimmten Terminen. Sichert die Umsetzung im Alltag.
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Lösungsvertrieb & Solution Selling
Vertriebstraining für B2B-Vertrieb, Beratung und Kundenentwicklung
Ein Vertriebstraining stärkt die Kompetenzen von Vertriebsteams in Gesprächsführung, Kundenanalyse, Nutzenkommunikation, Angebotsverfolgung und Abschlussorientierung.
Dauer: 2 TageFormat: PräsenzZielgruppe: B2B-Vertrieb, Account Manager, Key Account Manager, Vertriebsinnendienst, Außendienst, Presales, Consultants, Vertriebsleiter, Sales Enablement
Kurz reinhörenAudioinfo zum Seminar
Fachliche Leitung
Andreas Dolle & Ulrike Dolle – Gründung und Methodik. Trainings werden von ausgewiesenen Experten und Partnern von ADM geleitet.
Über das Training
Vertriebsteams stehen heute vor drei parallelen Herausforderungen: Kunden sind besser informiert als je zuvor, Kaufprozesse werden länger und formaler, und intern erwarten Geschäftsführung und CFO belastbare Forecasts. Wenn Vertriebler:innen ohne strukturierte Gesprächsführung, ohne Qualifizierungslogik und ohne echtes Kunden-Wissen ins Gespräch gehen, geht Umsatz auf der Ziellinie verloren.
Ein Vertriebstraining setzt an den Alltagssituationen an: Erstkontakt, Discovery, Angebot, Verhandlung, Abschluss und Ausbau. Sie erarbeiten wirksame Gesprächsleitfäden, üben Einwandbehandlung an eigenen Fällen und lernen, wie Sie den Kaufprozess des Kunden aktiv mitgestalten statt darauf zu warten.
Das Training richtet sich an Vertriebsteams im B2B-Umfeld – von IT und SaaS über Industriegüter und Dienstleistungen bis hin zu erklärungsbedürftigen Mittelstandsprodukten.
Für wen ist das Seminar?
Für wen ist das?
B2B-Vertrieb, Account Manager, Key Account Manager, Vertriebsinnendienst, Außendienst, Presales, Consultants, Vertriebsleiter, Sales Enablement
Typische Situationen
- •Neue Vertriebsmitarbeitende sollen schnell produktiv werden
- •Bestehende Teams verlieren gegen aggressivere Wettbewerber
- •Abschlussquote liegt unter Plan trotz voller Pipeline
- •Verhandlungen enden regelmäßig mit unnötigen Rabatten
- •Cross- und Upselling im Bestand wird nicht systematisch genutzt
- •Inside Sales und Field Sales arbeiten unabgestimmt
- •Vertriebsmeetings drehen sich um Forecasts statt um Kundenlogik
Inhalte
- Vertriebsrolle und Kundenorientierung
- Gesprächsführung im B2B-Vertrieb
- Bedarfsanalyse und Fragetechnik
- Nutzen- und Wertargumentation
- Stakeholder im Kaufprozess
- Angebotsverfolgung
- Einwandbehandlung
- Preis- und Konditionsgespräche
- Verbindlichkeit und nächste Schritte
- Transfer in den eigenen Vertriebsalltag
Nutzen & Lernergebnisse
Teilnehmende lernen, Kundengespräche bewusster zu steuern, Bedarfe besser zu erkennen, Verkaufschancen zu qualifizieren und verbindlicher zum nächsten Schritt zu führen. Sie entwickeln eine klarere Gesprächsstruktur und mehr Sicherheit im B2B-Vertrieb.
Formate
offenes SeminarInhouse-TrainingOnline-TrainingVertriebsworkshopTeamtrainingSales-CoachingEntwicklungsprogramm
Alle Themen können auch als Inhouse-Format für Unternehmen, Teams oder Führungskreise angefragt werden. Inhalte, Dauer, Zielgruppe und Durchführung werden dabei auf Ihre konkrete Situation abgestimmt.
Neben Präsenzterminen können viele Themen auch als Online-Training oder virtueller Workshop durchgeführt werden. Für Online-Veranstaltungen fällt keine Tagungspauschale an.
Häufige Fragen
- Für wen eignet sich ein Vertriebstraining?
- Vertriebsmitarbeitende, Account Manager, Inside Sales, Vertriebsleitung und Quereinsteiger:innen im B2B-Vertrieb – vor allem in IT, SaaS, Managed Services, Industrie und beratungsintensiven Dienstleistungen.
- Für wen ist das Vertriebstraining nicht geeignet?
- Für reinen Kaltakquise-Telesales im B2C-Massengeschäft und für Bereiche, in denen ausschließlich standardisierte Katalogware ohne Beratungsanteil verkauft wird.
- Wie wird geübt?
- Mit echten Kundensituationen der Teilnehmenden, Rollentrainings mit Feedback, Videofeedback bei Bedarf und kollegialer Beratung – nicht mit erfundenen Musterfällen.
- Wie lange dauert ein wirksames Vertriebstraining?
- Kompaktformate 1–2 Tage, Standardprogramme 2–3 Tage. Wirksamkeit entsteht meist erst durch modulare Programme mit Transfer-Coachings über 3–6 Monate.
- Was kostet ein Vertriebstraining?
- Der Standardpreis beträgt 900 € netto pro Teilnehmer und Tag zzgl. 19 % USt. Präsenzformate zzgl. Tagungspauschale. Inhouse-Preise auf Anfrage.
- Wird auch mit Führungskräften im Vertrieb gearbeitet?
- Ja. Vertriebsführung ist ein eigener Baustein: Coaching der Vertriebler, Pipeline- und Forecast-Reviews, Zielgespräche und Vertriebskultur. Auf Wunsch als eigenes Führungskräfte-Modul.
Termine
Präsenz
Mi., 12.08.2026 – Do., 13.08.2026
Hamburg
max. 12 Teilnehmer · 2 Tage
ab
1.870,00 € netto pro Teilnehmer
zzgl. 19 % USt.
BuchbarPräsenz
Mi., 09.09.2026 – Do., 10.09.2026
Köln
max. 12 Teilnehmer · 2 Tage
ab
1.870,00 € netto pro Teilnehmer
zzgl. 19 % USt.
BuchbarPräsenz
Mo., 16.11.2026
Bielefeld
max. 14 Teilnehmer · 1 Tag
ab
935,00 € netto pro Teilnehmer
zzgl. 19 % USt.
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100,00 € / Monat
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