Transferbegleitung
Persönliche Transferbegleitung
Gruppen-Coaching im Team, 1 × pro Monat, jeweils 2 Stunden, an gemeinsam abgestimmten Terminen. Sichert die Umsetzung im Alltag.
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Lösungsvertrieb & Solution Selling
Verkaufstraining für B2B-Vertrieb, Kundenberatung und Abschlussstärke
Ein Verkaufstraining unterstützt Vertriebsmitarbeiter, Kundenberater und Account Manager dabei, Verkaufsgespräche strukturierter zu führen, Kundenbedarfe besser zu erkennen und Angebote überzeugender zu positionieren.
Dauer: 2 TageFormat: PräsenzZielgruppe: Vertriebsmitarbeiter, Account Manager, Innendienst, Außendienst, Kundenberater, Presales, Consultants, Vertriebsleiter, Nachwuchsvertrieb
Kurz reinhörenAudioinfo zum Seminar
Fachliche Leitung
Andreas Dolle & Ulrike Dolle – Gründung und Methodik. Trainings werden von ausgewiesenen Experten und Partnern von ADM geleitet.
Über das Training
Verkaufen bedeutet heute nicht mehr, Produkte vorzustellen und auf ein „Ja" zu warten. Kunden vergleichen digital, wickeln Standardgeschäfte selbst ab und erwarten von Verkäufer:innen echten Mehrwert im Gespräch – Orientierung, Klarheit, ehrliche Empfehlung. Wer das nicht liefert, wird austauschbar und über den Preis diskutiert.
Das Verkaufstraining stärkt genau diese Gesprächskompetenz: aktive Bedarfsanalyse, wertorientierte Nutzenargumentation, souveräne Einwandbehandlung und ein Abschluss, der zum Kunden passt statt Druck aufzubauen. Der Fokus liegt auf B2B-Verkaufssituationen, aber die Prinzipien tragen ebenso in beratungsintensiven B2C-Feldern.
Das Training ist praxisnah aufgebaut. Es wird an echten Verkaufssituationen der Teilnehmenden gearbeitet, mit Rollentrainings, Feedback und Transferaufgaben zwischen den Terminen.
Für wen ist das Seminar?
Für wen ist das?
Vertriebsmitarbeiter, Account Manager, Innendienst, Außendienst, Kundenberater, Presales, Consultants, Vertriebsleiter, Nachwuchsvertrieb
Typische Situationen
- •Verkäufer:innen präsentieren Produkte statt Nutzen
- •Preisdiskussionen dominieren jedes Gespräch
- •Der Abschluss wird verschoben statt aktiv angeboten
- •Einwände werden persönlich genommen
- •Bestandskunden werden zu selten aktiv angesprochen
- •Erstgespräche verlieren sich in Small Talk
- •Neue Verkäufer:innen benötigen eine schnelle, wirksame Grundausbildung
Inhalte
- Gesprächsstruktur im Verkauf
- professionelle Gesprächsvorbereitung
- Bedarfsermittlung und Fragetechnik
- Kundensituation verstehen
- Nutzenargumentation
- Umgang mit Einwänden
- Preisgespräche
- Verbindlichkeit und Abschluss
- Nachfassen ohne Druck
- persönliche Wirkung im Verkaufsgespräch
- Transfer in eigene Kundensituationen
Nutzen & Lernergebnisse
Teilnehmende lernen, Verkaufsgespräche klarer zu strukturieren, Kundenbedarfe gezielter zu erkennen, Nutzen überzeugender zu formulieren und verbindlicher zum nächsten Schritt zu führen. Sie gewinnen Sicherheit im Umgang mit Einwänden, Preisfragen und schwierigen Gesprächssituationen.
Formate
offenes SeminarInhouse-WorkshopOnline-TrainingVertriebsteam-WorkshopEinzelcoachingbegleitendes Vertriebsprogramm
Alle Themen können auch als Inhouse-Format für Unternehmen, Teams oder Führungskreise angefragt werden. Inhalte, Dauer, Zielgruppe und Durchführung werden dabei auf Ihre konkrete Situation abgestimmt.
Neben Präsenzterminen können viele Themen auch als Online-Training oder virtueller Workshop durchgeführt werden. Für Online-Veranstaltungen fällt keine Tagungspauschale an.
Häufige Fragen
- Für wen eignet sich das Verkaufstraining?
- Verkäufer:innen im B2B, technische Vertriebe, Inside Sales, Servicemitarbeitende mit Verkaufsanteil und Quereinsteiger:innen aus Fach- oder Beratungsrollen.
- Für wen ist das Verkaufstraining nicht geeignet?
- Für Aggressiv-Sales mit Druckabschluss oder für rein transaktionale Kassengeschäfte. Wir arbeiten wertorientiert – nicht mit manipulativen Techniken.
- Was ist der Unterschied zu einem Vertriebstraining?
- Verkaufstraining fokussiert das Verkaufsgespräch selbst – Gesprächsführung, Bedarf, Nutzen, Einwand, Abschluss. Ein Vertriebstraining nimmt zusätzlich Prozess, Pipeline, Buying Center und Vertriebssteuerung in den Blick.
- Wie realitätsnah wird geübt?
- Sehr. Teilnehmende arbeiten an eigenen Kundensituationen, in Rollentrainings mit strukturiertem Feedback und – auf Wunsch – mit Videoreflexion.
- Kann das Training branchenspezifisch angepasst werden?
- Ja. Für Inhouse-Formate integrieren wir Ihre Produkte, Preislogik und Kundentypen – etwa für IT-Systemhäuser, SaaS, Industrie oder Dienstleister.
- Wie viele Teilnehmende sind sinnvoll?
- 6–12 Personen. Kleinere Gruppen ermöglichen intensivere Rollentrainings und individuelles Feedback.
Termine
Online
Mo., 03.08.2026 – Di., 04.08.2026
Online
max. 12 Teilnehmer · 2 Tage
ab
1.800,00 € netto pro Teilnehmer
zzgl. 19 % USt.
Präsenz
Do., 20.08.2026 – Fr., 21.08.2026
Paderborn
max. 12 Teilnehmer · 2 Tage
ab
1.870,00 € netto pro Teilnehmer
zzgl. 19 % USt.
BuchbarPräsenz
Do., 17.09.2026 – Fr., 18.09.2026
München
max. 12 Teilnehmer · 2 Tage
ab
1.870,00 € netto pro Teilnehmer
zzgl. 19 % USt.
BuchbarPräsenz
Di., 27.10.2026 – Mi., 28.10.2026
Berlin
max. 12 Teilnehmer · 2 Tage
ab
1.870,00 € netto pro Teilnehmer
zzgl. 19 % USt.
BuchbarPräsenz
Di., 10.11.2026
Paderborn
max. 14 Teilnehmer · 1 Tag
ab
935,00 € netto pro Teilnehmer
zzgl. 19 % USt.
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Nach dem Seminar geht's weiter
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100,00 € / Monat
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