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Persönliche Transferbegleitung
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Lösungsvertrieb & Solution Selling
KI im Vertrieb Training für Vertriebsteams und Sales Enablement
Ein Training zu KI im Vertrieb zeigt, wie Vertriebsteams KI für Gesprächsvorbereitung, Kundenanalyse, Vertriebsproduktivität, Follow-up und bessere Kundengespräche nutzen können.
Dauer: 1 TagFormat: OnlineZielgruppe: Vertriebsteams, Account Manager, Key Account Manager, Vertriebsleiter, Sales Enablement, Presales, Consultants, Business Development
Kurz reinhörenAudioinfo zum Seminar
Fachliche Leitung
Andreas Dolle & Ulrike Dolle – Gründung und Methodik. Trainings werden von ausgewiesenen Experten und Partnern von ADM geleitet.
Über das Training
KI verändert den Vertriebsalltag – aber selten so, wie es LinkedIn-Posts versprechen. Wer ChatGPT nutzt, um E-Mails zu generieren, spart eine halbe Stunde, verliert aber Persönlichkeit. Wer KI hingegen für Kundenrecherche, Gesprächsvorbereitung, Einwand-Antizipation und Angebotslogik einsetzt, gewinnt echte Zeit und Gesprächsqualität – ohne die Beziehung zu automatisieren.
Das Seminar zeigt, wo KI im B2B-Vertrieb wirkt und wo sie schadet. Sie lernen konkrete Anwendungsfälle: Discovery-Vorbereitung mit LLMs, personalisierte Outreach-Kadenzen, Buying-Center-Recherche, Angebotsstruktur, Follow-up und Aftercare. Wir arbeiten mit den Werkzeugen, die Sie im Alltag einsetzen (ChatGPT, Perplexity, Copilot etc.), inkl. Prompt-Bibliothek zum Mitnehmen.
Wichtig: Datenschutz und Vertraulichkeit werden mitgedacht – gerade bei sensiblen Kundendaten und im DACH-Konzernumfeld.
Für wen ist das Seminar?
Für wen ist das?
Vertriebsteams, Account Manager, Key Account Manager, Vertriebsleiter, Sales Enablement, Presales, Consultants, Business Development
Typische Situationen
- •Vertrieb nutzt ChatGPT unstrukturiert oder gar nicht
- •Recherche zu Neukunden dauert zu lange und liefert Oberflächliches
- •E-Mail-Templates klingen wie Massenware
- •Presales-Vorbereitung ist aufwendig und wird unter Zeitdruck oberflächlich
- •Prompts werden nicht dokumentiert und Wissen verpufft
- •Führungskräfte im Vertrieb wissen nicht, welche KI-Use-Cases wirklich Wirkung haben
- •Datenschutzbedenken blockieren produktive Nutzung
Inhalte
- Grundlagen von KI im Vertriebsalltag
- sinnvolle Anwendungsfälle identifizieren
- Prompt-Kompetenz für Vertriebssituationen
- Kunden- und Branchenanalyse mit KI
- Gesprächsvorbereitung
- Einwandbehandlung vorbereiten
- Follow-up-Mails strukturieren
- KI als Sparringspartner
- Grenzen, Datenschutz und Verantwortung
- Transfer in den eigenen Vertriebsprozess
Nutzen & Lernergebnisse
Teilnehmende lernen, KI konkret für Vorbereitung, Analyse, Gesprächsstruktur, Follow-up und persönliche Produktivität einzusetzen. Sie entwickeln Sicherheit im Umgang mit Prompts und erkennen, wo KI im Vertrieb sinnvoll unterstützt.
Formate
Online-TrainingPräsenzworkshopInhouse-WorkshopSales Enablement WorkshopFührungskräfte-ImpulsCoaching
Alle Themen können auch als Inhouse-Format für Unternehmen, Teams oder Führungskreise angefragt werden. Inhalte, Dauer, Zielgruppe und Durchführung werden dabei auf Ihre konkrete Situation abgestimmt.
Neben Präsenzterminen können viele Themen auch als Online-Training oder virtueller Workshop durchgeführt werden. Für Online-Veranstaltungen fällt keine Tagungspauschale an.
Häufige Fragen
- Für wen eignet sich KI im Vertrieb?
- Account Manager, Presales, Inside Sales, Marketing-Sales-Schnittstellen und Vertriebsleitung – insbesondere in IT-Systemhäusern, SaaS und beratungsstarkem B2B.
- Für wen ist es nicht geeignet?
- Für Teams, die grundlegende Vertriebskompetenzen noch nicht haben. KI ersetzt keine Gesprächsführung – sie verstärkt vorhandene Kompetenz. Wenn die fehlt, verstärkt sie auch Fehler.
- Welche Tools werden behandelt?
- ChatGPT, Perplexity, Microsoft Copilot, Claude und ausgewählte Vertriebs-spezifische Assistenten. Tool-neutral: die Prinzipien tragen auf jede Plattform.
- Wird konkret geübt?
- Ja. Teilnehmende bauen eigene Prompts, testen sie an realen Kundensituationen und nehmen eine Prompt-Bibliothek für Discovery, Angebot, Follow-up mit.
- Wie wird Datenschutz behandelt?
- Als eigenes Modul. Wir klären, welche Daten in welche Tools dürfen, welche Enterprise-Varianten sinnvoll sind und wie Sie eine praktikable Governance im Vertrieb etablieren.
- Ist eine Anpassung an unser CRM oder unsere Tools möglich?
- Ja, im Inhouse-Format. Wir integrieren Ihre Tool-Landschaft (z. B. HubSpot, Salesforce, MS Sales Copilot) und arbeiten an konkreten Use Cases Ihres Vertriebsprozesses.
Termine
1 gesicherter Termin – findet garantiert statt
Online
Mo., 03.08.2026
Online
max. 12 Teilnehmer · 1 Tag
ab
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Präsenz
Do., 20.08.2026
Köln
max. 12 Teilnehmer · 1 Tag
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zzgl. 19 % USt.
BuchbarPräsenz
Sa., 10.10.2026
Paderborn
max. 12 Teilnehmer · 1 Tag
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935,00 € netto pro Teilnehmer
zzgl. 19 % USt.
Gesicherter Termin – findet garantiert statt
Termin gesichertOnline
Do., 10.12.2026
Online
max. 20 Teilnehmer · 1 Tag
ab
900,00 € netto pro Teilnehmer
zzgl. 19 % USt.
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