Team
Andreas Dolle
CEO, Gründer, Trainer & Sparringspartner
Andreas Dolle ist Gründer des ADM Instituts und Entwickler der Methoden consellting® und Champions Loop®. Sein Schwerpunkt liegt auf komplexen B2B-Vertriebsprojekten in IT, Systemhäusern und SaaS.
Er begleitet Vorstände, Vertriebsleitungen und Key Accounter dabei, sich vom Produktverkäufer zum Trusted Advisor zu entwickeln – mit klaren Prozessen für Discovery, Wertargumentation und Abschlusssicherheit.
Zusätzlich verantwortet er die Führungs- und Transformationsformate von ADM: vom Leadership-Programm für neue Führungskräfte bis zu Change-Begleitungen in Systemhaus-Übernahmen und Post-Merger-Integrationen.
Schwerpunkte
- Lösungsvertrieb
- Solution Selling
- Trusted Advisor
- Change Management
- Führungskräfteentwicklung
- IT-Vertrieb
- Systemhaus-Transformation