ADM Methode
consellting®
Beratender Lösungsvertrieb für komplexe B2B-Projekte.
Was ist consellting®?
consellting® verbindet Consulting und Selling zu einem strukturierten Vorgehen für den Lösungsvertrieb: Vertriebsteams führen Kundengespräche wie Berater – mit klarem Prozess für Discovery, Bedarfsanalyse, Wertargumentation und Entscheidung.
Wofür
- Komplexe IT-, SaaS- und Beratungsangebote verkaufen
- Vom Produkt- zum Lösungs- und Wertverkauf wechseln
- Discovery-Gespräche systematisieren statt improvisieren
- Abschlusssicherheit in Multi-Stakeholder-Projekten
Für wen
- Key Accounter und Senior Sales in IT und Systemhaus
- Vertriebsleitungen, die ihr Team auf Lösungsvertrieb umstellen
- Presales und Consultants mit Vertriebsverantwortung
Praxisbeispiele
- • Systemhaus stellt Cloud-Migrationsangebote auf Wertargumentation um
- • SaaS-Anbieter etabliert Discovery-Framework für Enterprise-Deals
- • IT-Dienstleister trainiert Account Manager im Umgang mit Einkauf und IT-Leitung
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Entwickelt von
Andreas Dolle
Trainer:in am ADM Institut. Sprechen Sie uns direkt an, wenn Sie consellting® in Ihrer Organisation einsetzen möchten.