Wissen & Ratgeber
Praxis-Wissen für Vertrieb, Führung und Transformation
Konkrete Antworten, Frameworks und Beispiele aus IT-Vertrieb, Systemhäusern und Mittelstand – von Andreas und Ulrike Dolle. Kein Marketing-Sprech, sondern das, was im Kundengespräch, in Führungssituationen und in Transformationsprojekten wirklich funktioniert.
- Andreas Dolle · 9 Min. Lesezeit
Best Sales-Intelligence-Tools für B2B-Vertrieb: Vergleich 2026
Welche Sales-Intelligence-Tools lohnen sich 2026 wirklich für den B2B-Vertrieb? Vergleich der wichtigsten Anbieter (Cognism, Apollo, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Dealfront) mit Auswahlkriterien, DSGVO-Hinweisen und Praxis-Empfehlungen aus dem ADM-Institut.
VertriebSales IntelligenceB2B - Andreas Dolle · 7 Min. Lesezeit
Solution Selling im IT-Systemhaus: Was heute wirklich funktioniert
Warum klassisches Solution Selling in IT-Systemhäusern häufig scheitert und wie das Buying-Center-Modell, Discovery-Fragen und consellting die Win-Rate messbar heben.
LoesungsvertriebIT-SystemhausSolution Selling - Andreas Dolle · 8 Min. Lesezeit
KI-Prompts für Vertriebsgespräche: 7 Anwendungen mit Beispiel-Prompts
Konkrete Prompt-Muster für Recherche, Discovery-Vorbereitung, Einwandbehandlung, Angebots-Review und Debrief - erprobt in IT-Vertrieb und Systemhäusern.
KI im VertriebPromptsChatGPT - Ulrike Dolle · 6 Min. Lesezeit
Change im Mittelstand ohne Widerstand: 5 Prinzipien, die Transformation tragen
Warum die meisten Change-Projekte im Mittelstand an Kommunikation scheitern und welche fünf Prinzipien Führungskräfte konkret umsetzen können.
ChangeTransformationMittelstand - Andreas Dolle · 6 Min. Lesezeit
Führung in KI-getriebenen Teams: Was sich ändert, was bleibt
KI verändert Aufgaben, Rollen und Erwartungen an Führung. Welche Führungsroutinen 2026 wichtiger werden und welche typischen Fallen zu vermeiden sind.
FuehrungKILeadership - Andreas Dolle · 9 Min. Lesezeit
Discovery im komplexen Buying-Center: Wie Sie in 3 Gesprächen den echten Business-Case verstehen
Die Discovery-Phase entscheidet, ob ein Deal gewonnen wird. Ein bewährter 3-Gesprächs-Rahmen für komplexe B2B-Verkäufe mit 6 oder mehr Entscheidern.
DiscoveryBuying-CenterB2B