Lösungsvertrieb & Solution Selling
consellting® · ChampionsLoop
Master in Solution Sales & Business Transformation
12 Monate Entwicklung in Lösungsvertrieb, Trusted Advisory, Veränderungsbegleitung und KI – mit persönlichen Coachings, Live-Modulen und Transfer an realen Kundenfällen.
12 Monate · 40 EntwicklungswochenJahresausbildung · Coaching & Transfer inklusiveFormat: HybridZielgruppe: Vertriebsmitarbeitende, Key Account Manager, Sales Consultants, Business Development Manager, Presales, vertriebsnahe Fachberater und Consultants mit Vertriebsverantwortung – insbesondere in IT- und Technologieunternehmen.
Kurz reinhörenAudioinfo zur Ausbildung
Fachliche Leitung
Andreas Dolle – verantwortlich für den Coachingprozess der Ausbildung.
Über die Ausbildung
consellting® verbindet professionellen Lösungsvertrieb mit systemischer Beratung, persönlicher Entwicklung und konsequentem Praxistransfer. Die Ausbildung wird im Championsloop® durchgeführt: Lernen, Anwenden, Reflektieren und Vertiefen greifen über zwölf Monate ineinander.
40 aktive Entwicklungswochen verbinden einen zweitägigen Präsenzauftakt mit 90-minütigen Online-Live-Modulen im Zweiwochenrhythmus, vier weiteren Präsenztagen und vier persönlichen Einzelcoachings. Tandems, Peergroups, Mentorenpartnerschaft und ein KI-Coach unterstützen die Anwendung im Arbeitsalltag.
Ein persönliches Vorabinterview und ein Entwicklungsplan bilden den Ausgangspunkt. Lernmaterialien, Checklisten, Aufzeichnungen und Transferaufgaben begleiten die Arbeit. Zum Abschluss werden die Tandemprojekte dokumentiert und präsentiert. Verantwortlich für den Coachingprozess ist Andreas Dolle.
Für wen ist das Seminar?
Für wen ist das?
Vertriebsmitarbeitende, Key Account Manager, Sales Consultants, Business Development Manager, Presales, vertriebsnahe Fachberater und Consultants mit Vertriebsverantwortung – insbesondere in IT- und Technologieunternehmen.
Nicht geeignet für
Eine rein passive Onlineausbildung oder ausschließlich schnelle Verkaufstricks. Erforderlich sind Lernbereitschaft, Reflexion und die Möglichkeit, an echten Kunden- oder Vertriebsfällen zu arbeiten.
Inhalte
1. Strategie und Selbstmanagement im Lösungsvertrieb: Chancen erkennen, Kundenzugang planen, Wettbewerb und eigene Position einschätzen.
2. Zugang zu Kunden und Entscheidern: Neukunden ansprechen, relevante Ansprechpartner identifizieren, Einfluss verstehen und Gespräche vorbereiten.
3. Kundenorganisationen und Stakeholder verstehen: Interessen, Entscheidungswege und formelle sowie informelle Einflussstrukturen analysieren.
4. Sichere Gesprächs- und Frageführung: Kontakt, Vertrauen, Zielklärung, Gesprächsphasen und Gesprächslenkung trainieren.
5. Ideen und Lösungen überzeugend präsentieren: persönlichen Auftritt, Sprache, Präsenz, Stimme und Körpersprache entwickeln.
6. Wirkung argumentieren und fair verhandeln: wirtschaftlichen Nutzen und Investitionen aus Kundensicht begründen, Verhandlungsziele klären.
7. Trusted Advisor und Veränderungsbegleitung: Fachberatung und Prozessbegleitung unterscheiden, Zukunftsbilder entwickeln und Beteiligte einbeziehen.
8. KI im Lösungsvertrieb: Gesprächsvorbereitung, Stakeholderanalysen, Fragen, Szenarien und Reflexion unterstützen.
Nutzen & Lernergebnisse
Sie lernen, Vertriebsprozesse eigenständig zu initiieren und zu steuern, attraktive Kunden und Chancen zu entwickeln und Kundenorganisationen zu verstehen.
Sie gewinnen Sicherheit darin, relevante Stakeholder einzubeziehen, Gespräche zu gestalten und Kunden bei tragfähigen Zielen und Entscheidungen zu unterstützen.
Sie erarbeiten Nutzen, Wirkung und Investitionslogik gemeinsam mit Kunden, nehmen Unsicherheiten professionell auf und begleiten die Einführung neuer Ideen und Lösungen.
KI unterstützt Vorbereitung, Reflexion und Qualitätssicherung, ersetzt aber weder das eigene professionelle Urteil noch persönliches Coaching.
Formate
Präsenzauftakt
2 Tage
Gemeinsamer Start und Aufbau der Lerngemeinschaft.
Online-Live-Module
90 Minuten im Zweiwochenrhythmus
Neue Methoden, reale Fälle, Übungen und Feedback.
Vertiefung in Präsenz
4 weitere Präsenztage
Simulationen, Präsentationen, Verhandlungen und Fallarbeit.
Persönliche Entwicklung
4 Einzelcoachings
Mit KI-Coach, Tandem- und Peergroup-Arbeit sowie Transferbegleitung.
ADM-Methoden zu diesem Thema
Häufige Fragen
- Wie lange dauert die Ausbildung?
- Die Begleitung dauert zwölf Monate mit 40 aktiven Lern- und Transferwochen.
- Wie unterscheidet sich consellting® von Trusted Advisor Compact?
- Trusted Advisor Compact ist ein kompakter Einstieg mit einem Workshoptag und zwei Transfertreffen. Die consellting®-Jahresausbildung verbindet acht Ausbildungsschwerpunkte über zwölf Monate mit persönlichem Coaching und kontinuierlicher Praxisarbeit.
- Was kostet die Einzelteilnahme?
- Laut Originalausschreibung vom 27.10.2026 beträgt die Einzelteilnahme 1.495 € netto pro Monat, insgesamt 17.940 € netto über zwölf Monate, jeweils zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer. Reise-, Übernachtungs-, Raum- und Verpflegungskosten sowie Tagungspauschalen werden separat getragen. Aktuelle Konditionen, Teamrabatte und Zahlungsoptionen klären Sie mit ADM.
- Sind Coaching und KI-Coach bereits enthalten?
- Ja. Vier persönliche Einzelcoachings, KI-Coach, Lernmaterialien, Transferaufgaben und die Lern- und Transferumgebung gehören zur Ausbildung.
- Welche Voraussetzungen brauche ich?
- Erfahrung ist hilfreich, aber keine zwingende Voraussetzung. Entscheidend sind Lernbereitschaft, Offenheit für Reflexion und die Möglichkeit, an echten Kunden- oder Vertriebsfällen zu arbeiten.
- Wie kläre ich Einstieg und Abschluss?
- Im Orientierungsgespräch klären Sie Ihre Ziele und den aktuellen Einstieg. Die Originalausschreibung beschreibt ein Teilnahmezertifikat sowie die Möglichkeit eines qualifizierten Abschlusszertifikats mit Tandemprojekt, Dokumentation, Präsentation und Reflexion. Ein akademischer Hochschulabschluss wird hier nicht zugesagt.
Einstieg & Orientierung
Der Einstieg beginnt mit einem Orientierungsgespräch zu Ihrer Rolle, Ihren Zielen und Ihren Praxisfällen. Den aktuellen Start und die verbindlichen Einzeltermine stimmen Sie mit ADM ab.