Trusted Advisor Compact

Das Programm stärkt die Fähigkeit, Gespräche auf Business-Ebene zu führen, den Bedarf tiefer zu verstehen und Entscheidungen besser einzuordnen. In einem intensiven Workshoptag und zwei anschließenden Transfermeetings arbeiten Sie daran, Business Value besprechbar zu machen.

Die Rolle des Trusted Advisor Die Rolle als vertrauenswürdiger, businessorientierter Gesprächspartner einordnen. Das Business des Kunden verstehen Geschäftskontext und relevante Anliegen des Kunden erschließen. Vom Bedarf zur Relevanz Kundenbedarf mit relevanten geschäftlichen Fragestellungen verbinden. Solution Sales Lösungsansätze im Kontext des Kundenbusiness besprechen. Stakeholder und Entscheidungen Stakeholder und Entscheidungsprozesse besser einordnen. Business Transformation Gespräche zu geschäftlicher Veränderung und deren Relevanz führen.

Sie führen Gespräche auf Business-Ebene. Sie verstehen Kundenbedarf tiefer und ordnen Entscheidungen besser ein. Sie machen Business Value besprechbar.