Solution Selling in Berlin

Über das Training

Solution Selling ist besonders relevant, wenn Angebote erklärungsbedürftig sind, mehrere Entscheider beteiligt sind und Kunden nicht nur ein Produkt, sondern eine Lösung für eine konkrete Herausforderung suchen. Im Training lernen Teilnehmende, Kundenprobleme systematisch zu verstehen, Buying Center zu analysieren, Nutzenargumente zu entwickeln und den Verkaufsprozess verbindlicher zu steuern. Der Fokus liegt auf praktischen Gesprächssituationen und dem Transfer in eigene Kundenfälle.

Inhalte

• Grundlagen des Solution Selling
• Kundenprobleme erkennen und vertiefen
• Gesprächsführung im Lösungsverkauf
• Buying Center und Stakeholder verstehen
• Nutzen- und Wertargumentation
• Lösungspositionierung
• Verkaufschancen qualifizieren
• Einwände bearbeiten
• Verbindlichkeit im Verkaufsprozess
• Arbeit an eigenen Kundenfällen

Lernergebnisse

Teilnehmende lernen, Kundensituationen besser zu analysieren, Lösungen wirksamer zu positionieren und Verkaufschancen professioneller durch den Entscheidungsprozess zu führen.

Zielgruppen

Häufige Fragen

Ist der Termin für Solution Selling in Berlin buchbar?

Wenn der Termin als buchbar oder gesichert angezeigt wird, können Sie sich direkt anmelden oder eine Anfrage stellen. Die Buchung ist verbindlich und wird per E-Mail bestätigt.

Was kostet die Teilnahme?

Der Preis wird auf Basis von 900,00 € netto pro Teilnehmer und Tag berechnet. Bei Präsenzveranstaltungen fällt zusätzlich eine Tagungspauschale von 35,00 € netto pro Teilnehmer und Tag an. Hinzu kommen 19 % USt.

Kann ich das Thema auch als Inhouse-Workshop anfragen?

Ja. Alle Themen können auch als Inhouse-Workshop, Teamtraining oder individuelle Begleitung angefragt werden.

Was passiert nach der Buchung?

Nach Absenden der Buchung erhalten Sie eine Buchungsbestätigung per E-Mail. Die Rechnungsstellung und weitere organisatorische Informationen erfolgen anschließend durch ADM.