Vertrieb leiten und Teams führen

Das Training unterstützt Vertriebsführungskräfte dabei, klarer zu führen, Performance systematisch zu entwickeln, zu coachen statt zu mikromanagen und KI sinnvoll zu nutzen. Es verbindet zwei Trainingstage in Paderborn mit vier Online-Transfertreffen à 1,5 Stunden.

Deine Rolle als Vertriebsführungskraft Die eigene Führungshaltung und die Wirkung auf das Team klären. Performance steuern und entwickeln Kennzahlen interpretieren und die richtigen Informationen für gute Führungsentscheidungen nutzen. Coaching statt Mikromanagement Die Fähigkeit des Teams entwickeln, Herausforderungen eigenständig zu bewältigen. Motivierende Vertriebsmeetings Meetings so gestalten, dass sie Orientierung geben, Entscheidungen ermöglichen und Entwicklung fördern. Führen, fordern und fördern Verantwortung übergeben, ohne Führung abzugeben, und Kompetenz aufbauen. KI in der Vertriebsführung Möglichkeiten von KI als Unterstützung einordnen; Bewertungs- und Entscheidungsverantwortung bleibt bei der Führungskraft. Die richtigen Vertriebspersönlichkeiten gewinnen Passende Menschen für Markt, Kunden und Vertriebskultur gewinnen und entwickeln.

Sie entwickeln Performance systematisch. Sie coachen Mitarbeitende, statt sie zu mikromanagen. Sie nutzen Daten und KI sinnvoll für die Vertriebsführung.